快手短视频网络营销方式分析
摘要：随着经济不断发展，越来越多的人开始居家办公。鉴于以上原因，各大短视频平台网上流量疾增，也为商品营销提供了一个突破传统方式的全新的流量平台。借助短视频平台开展商品销售，呈现愈演愈烈之势，以"快手"为首的短视频平台成为商品营销的宠儿。
  关键词：短视频； 网络营销； 快手平台；
  短视频行业以星火燎原之势飞速发展，多家平台在资本市场获得融资，并在互联网平台占据一席之地。短视频营销作为一种新兴的营销形式具有其他形式不可比拟的优势。短视频凭借内容有趣和短小精致、社交黏度高和互动性强、搞笑娱乐性强，被越来越多的人所喜爱和看好，各行各业的人不断介入短视频创作领域。本文以快手短视频作为研究对象，结合短视频创作特征，重点分析该平台短视频特征、短视频营销方式以及存在哪些需要改进的注意事项，以谋求如何更好借助短视频平台开展网络营销。
  一、快手短视频网络营销风靡
  随着移动互联网软硬件的不断发展，社会已经迈入自媒体时代，信息传播更加广泛和迅速。
由于电商扎堆，商家淹没在浩瀚的海洋里，如何能在电商丛林中脱颖而出就是面临的一个巨大问题。而快手短视频的兴起恰好为商品营销提供了网上引流渠道。什么是电商引流？电商引流就是电商通过各种网络渠道获得更多店铺流量，将目标消费人导向自己的店铺，促成销售。一方面，快手用户信息获取门槛低，方便内容引流，另一方面快手短视频表现形式多样，视觉冲击力远大于文字和图片。鉴于以上，快手短视频平台不失为网上引流销售商品的一种最佳途径。如今，各电商从业人看到快手庞大的用户流量，经营者纷纷加入快手平台，开展短视频与商品的垂直化创作、借助大网红直播间人气开展直播带货、挂小黄车开通快手小店等多种形式的网上销售。拥有众多粉丝的各大网络红人也纷纷加入电商行列，通过直播销售商品。比如，美食主播通过制作美食销售食品、游戏主播通过游戏竞技吸引更多人加入、购物主播通过分享购物体验推荐商品、体育主播通过身体展示销售体育器材等。
  二、快手短视频特征及营销方式介绍
  （一）快手平台短视频特征
  1. 碎片化的内容、时间短
  越来越碎片化的时间下，用户花在纯文字阅读的时间越来越少。大部分的图文内容，都正在被更直观、更生动的短视频取代。随着人们生活节奏的不断加快，短视频更加符合移动互联网用户的需求，对碎片化时间的利用也更趋合理。短视频时长更趋紧缩，通常控制在15秒左右。在这个前提下，制作营销短视频尽量简短避免过于冗长而让用户心生反感，甚至停止观看。短视频相比长视频，更突出内容和注重品质。
  2. 人设鲜明、内容丰富
  快手平台定位为记录分享生活的平台，越来越多的人在快手短视频上分享自己的生活经历，分享身边的事情，分享有趣的事情。传统媒体中的明星也走进自媒体平台创作短视频，通过网上互动，拉近了观众与明星的距离。当观众在快手平台上刷到自己的视频，立刻明白创作者专注于分享什么类型的内容，有鲜明的人设特征。快手平台推出的"拍同款"功能，满足了视频制作者对风格模仿和跟拍的需要，丰富了作品内容，但也限制了创作者发挥想象。观众反感千篇一律的内容，短视频创作者应制作更多有创意的作品，使作品内容思想统一，自成体系。从而吸引更多的观众，通过观看短视频关注自己，成为自己的粉丝，为开通直播带来流量和人气。
  3. 注重传播价值
快手美食食谱大全集视频
  观众对知识性内容的渴望越来越高，无论是教育类还是科普类短视频，只要实用性强，让用户获取到价值，就能吸引观众关注。如果我们创作的短视频内容专业，相信会有很多观众给作品点赞。专注于同一知识领域的快手账号，如果该账号作品垂直度高，有作品上了热门，观众会点开你的主页查看其他作品，其他作品内容也优质，观众就会为你的作品点赞，甚至开始关注你。
  （二）企业常见的短视频营销方式
  1. 借助场景营销
  短视频内容高度"场景化"令人印象深刻。无论是田间地头劳动，还是城市广场跳广场舞；无论是在家里制作手工艺还是哄小孩，这些与日常生活高度贴近的生动场景，更能够使人产生想象，甚至一些美食类短视频主角，穿着七八十年代的衣服，周围物品也是之前年代物品，更能使人借助场景产生怀旧情怀。而短视频内容中的原生场景，将成为短视频最有广告开发价值的部分。对于视频广告，只有理解了场景，才能更准确地提供基于场景化的服务，进而与消费视频的用户互动起来，这样的商业模式才能产生高附加值的增值服务。