《直播文案写作》试卷1
班级：___________  姓名：__________  座号：______  评分：__________
一、判断题（每题2分，共20分）
1.直播营销对场地、物料等需求较多。（）
2.主播吐槽产品从另一方面看使得产品更加真实，更增强用户的信任度。（）
3.不同的人写出来的文案会产生不同的效果主要原因归结于文采与天赋。（）
4.直播文案能力的提升指的是创意思维能力的提升。（）
5.打造主播个人IP与直播所处行业领域无关。（）
6.假如主播本人性格活泼开朗，则以此为IP标签有利于维持直播IP的稳定性。（）
7.打造直播IP时可以仅根据个人爱好设定昵称，无需考虑用户及直播间定位。（）
8.自我介绍和礼貌欢迎，是所有主播开场必备的话术。（）
9.当直播出现尴尬或者冷场时，有经验的主播就会准谈话切入点，转移话题以缓解气氛。
（）
10.直播营销的目的在于产品销售，所以要专心介绍产品，不要做与产品无关的事情。（）
二、单选题（每题2分，共20分）
1.下列不属于直播优势的是（）。
A.产品直观
B.覆盖面广
C.互动性强
D.过程严肃
2.下列直播标题中属于“传达利益点”的是（）。
A.母婴生活用品，快来抢购！
B.减脂塑形，轻松瘦身！
C.太大了！海水大虾！
D.纯棉加绒卫衣1折起
3.下列属于概念性知识的是（）。
A.大师经典文案
B.企业经典广告语
C.5A 模型
D.写文案的流程
4.以盈利为出发点，利润高的产品是（）。
A.爆款
B.利润款
C.引流款
D.标品
5.下列直播标题中属于功能内容型标题的是（）。
A.夏天睡觉易出汗，试试这款凉席
B.品牌睡衣清仓9.9起
C.订制各种小户型家具
D.若拉家鲜花直播开始啦
6.下列直播标题中属于活动福利型标题的是（）。
A.开学季开始啦
B.纯棉四件套买一送一
C.女童汉服夏秋新款专场
D.银针重工耳环快来挑
7.某主播发布了一场19:00点的预告，20:10还没有开播导致预告过期失效。针对此种情
况，该主播以下哪一种做法是正确的? （）
A.在淘宝直播APP中恢复已经失效的预告再开播
B.向粉丝说明情况，做开播前的准备重新发布一场直播
C.随时开播
D.第二天19:00开播就好
8.下列不属于通用话术的是（）。
A.开场欢迎
B.感谢下播
C.建立场景
D.暖场互动
9.下列选项中，关于直播内容对观看者的作用描述中，正确的有（）
A.直播内容是一场直播活动中最主要的因素
B.直播内容决定直播间的收入情况
C.直播内容只能由主播创作出来
D.直播内容具有观赏性
10.直筒型、修身型、宽松型是服装的细节中的（）细节
A.做工
B.装饰
C.版型
D.面料
三、多选题（每题3分，共30分）
1.下列模式属于按不同的直播主体分类的是（）。
A.网红、明星直播模式
B.企业直播模式
C.基地走播模式
D.素人直播模式
2.直播是一种（）的内容形式。
A.先进性
B.强互动
C.即时性
D.自主性
3.下列哪些操作是写直播文案的惯用流程（）。
A.确定目标
B.到受众抖音减脂美食食谱
C.瞄准市场
D.选择渠道
4.sku：英语StockKeeping Unit的缩写，指一款商品，下面那些概念能够称之为一个sku
（）。
A.颜
B.规格
C.款式
D.品牌
5.打造主播个人IP的作用（）。
A.以较低成本获得私域流量
B.以内容运营建立信任感
C.以IP个性化去主播“同质化”
D.以IP提升直播变现速度
6.一般主播人设有哪些类型（）。
A.行业专家类
B.导购促销类
C.网络红人类
D.说教讲理类
7.直播带货的核心就是个人IP，直播个人IP主要有哪几种类型（）。
A.故事型IP
B.产品型IP
C.知识型IP
D.生活型IP
E.娱乐型IP
8.下列属于展示亮点环节常采用的话术的是（）。
A.信任型话术
B.展示型话术
C.专业型话术
D.都不是
9.直播脚本的要素包括直播目标、直播人员、（）、（）、目标观众、（）。
A.直播主题
B.直播时间
C.直播内容
D.直播游戏
10.整场直播脚本的类型有（）。
A.UGC直播脚本
B.个人直播脚本
C.PGC直播脚本
D.晚会型直播脚本
四、案例分析（每题10分，共30分）
开播3场后，直播间GMV暴增200w+，
这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的？
抖音近期出现了一个销售女装的黑马账号“蕾蕾公主脸皮是真的厚”，仅开播3场后，就获得百万GMV的好成绩，近30天场均销售额210w，还通过直播涨粉近20w！这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的呢？
01 主打高性价比大码女装专注垂类市场精准吸粉
账号“蕾蕾公主脸皮是真的厚”在3月10日的直播中共上架10个商品，均为春夏大码女装，直播间最终销量2.1w，销售额221.7w。
在直播弹幕热词中，可以看到“视频”、“想要”被提及的概率很高，如图3-39所示，而通过观众来源分析，我们发现直播间有24%观众来自视频推荐，那么她到底发了什么视频能精准吸引用户呢？
经分析，直播期间共有30条视频为直播间引流，视频标题多有“显瘦”、“微胖穿搭”等字眼，如图3-40所示。结合观众的视频喜好标签，发现有7.34%观众对大码穿搭感兴趣，因此视频可以精准吸引目标关注。
同时，通过购买需求分布，我们发现直播间观众对女装的购买意愿较强，且价格偏好集中在100-300元内，与账号直播的商品价格定位相符，因此更容易获得转化，如图3-41所示。
02 大号发视频+小号直播矩阵化运营提高带货效率
通过直播记录，可以看到“蕾蕾公主脸皮是真的厚”是近期新运营的小号。而大号则是一个65.3w粉的穿搭号——140斤的蕾蕾。在2月份之前，大号“140斤的蕾蕾”也
在持续带货，但自从小号开始直播带货后，大号的日常主要发布“微胖穿搭”的主题视频为小号引流，如图3-42所示。
而这两个账号的合作店铺均为【晶咕女装旗舰店】，该店铺目前共有5个推广账号，虽然账号定位都是针对微胖人，但主打穿衣风格略有不同。可以推断该店铺很大可能是采用了团队矩阵的运营策略。
矩阵化运营，不仅可以打通多个账号进行互通引流，还可以通过差异化的内容输出，满足不同的粉丝的需求，从而吸引更多精准用户，增强店铺的影响力，最终实现多方位推广。
03 按评论互动数定价限时限量营造稀缺感
查看蕾蕾公主脸皮是真的厚的购物车，我们发现直播间商品定价均为999元。
但在讲解过程中，主播会不断提醒观众在公屏留言“1”，并表示“留言数达到50，商品价格改为169，达到100，价格将降到139”。用优惠刺激用户进行留言互动，有效提高了直播间热度，如图3-43所示。
同时，直播间的过款速度较快，还采用了“少量多次”的方式上库存，每次商品讲解结束后都限量上架100
件。购物车“已抢光”的提醒，不但暗示了商品的紧俏程度，也可以增加犹豫观众的停留时间，提高下单几率。
04 爆款返场+新品上架提升直播间新鲜感
和很多女装直播间不同的是，“蕾蕾公主脸皮是真的厚”的直播间上架服装数量比较少，如图3-44所示。但每次直播时，她都会保留上一次直播的爆款，同时上架一款新品。这种爆款返场+新品上架的优势在于，几场直播中反复验证的爆品，可以保证直播间的销售数据更加稳定。而穿插上架新品，则可以有效提升直播间的新鲜感，保证老用户的留存，还可以测试上架的新品是否可以成为爆品。