什么是探店?探店类内容怎么做?
随着抖⾳的快速发展,各种类型的视频都在抖⾳得到了飞速发展,剧情内容的发展也推动了抖⾳的内容创作朝着⼀个更加深层次的⽅向发展。
美⾷类短视频作为典型的内容红海,现阶段已处于较为成熟的发展状态。内容上风格也是多样的,⽇式⼩清新类、菜谱式教学类、吃播类等,如今探店类内容也势如破⽵,以⾼速度杀出了⼀条路。
那么什么是探店类?
通常⽽⾔,探店类内容创作者通过视频向观众(潜在消费者)提供店铺商品或服务信息,达到为店铺曝光、导流的⽬的,或直接促成第三⽅交易达成,并从中收取商家的⼴告营销费⽤。
探店类内容的独特性主要体现在它的商业模式上。
如今的⾏情,得流量者得天下,在短视频领域,达⼈就是最好的流量分发渠道,利⽤达⼈的影响⼒,将聚集于达⼈及内容的流量分发⾄各个合作店铺,就是探店类内容的基本商业逻辑。
美⾷类的内容⽐较⼤众化,拍摄相对⽅便简单。美⾷探店类内容也在不断升级更新,如今已经⾛在内容市场的潮流前沿,展现出了超强的适应⼒和⽣命⼒。
探店美食一人食谱推荐
8⽉2⽇12点,⽶饭SHOW在抖⾳平台发布了⼀条“汉虾王”视频,发布24⼩时后,该条视频的播放量1226.3w,点赞量100.2w,评论量6257,涨粉42033。
⽶饭SHOW⼀直专注于搞笑情景剧,最近开始转为探店+搞笑情景剧。
⾸先是要选题并进⾏探店,据了解编导根据⽶饭SHOW的粉丝喜好并且抓住餐厅和产品的特点来确定视频的主题、选择合适的店铺商家,然后和商家进⾏充分沟通,进⼊后厨了解⾷材和其特点,再要求餐厅出多少⼈、多少位置来配合拍摄。在满⾜我们双⽅的需求下,确定拍摄地点。
其次就是演员,在拍摄过程中⼗分卖⼒,与餐厅员⼯之间配合默契,表演⾃然,表情丰富到位。这⾥需要注意的是,演员⼀定要有镜头感,并且要全⾝⼼带⼊,这样表现出来的更加真实不做作,有感染⼒,能引起⼤众的共鸣。
最后是后期处理,后期根绝视频的内容将时间控制得⾮常好,同时⼜把故事表现得很完整,有效地提⾼了视频的完播率,也吸引了很多⼈的注意⼒,并且在视频中埋下了讨论点。结合视频的内容和下⽅评论我总结出三点主要的原因:
⼀是短,很多⽤户还没反应过来视频就放完了。
⼆是很多⼈都看了好⼏遍才看懂,然后哈哈⼤笑,⼜分享给⾝边的⼈看,和朋友⼀起讨论被夹⾛虾的⼩
哥哥的表情。
三是服务员的神助攻,让⼈联想到很多的隐藏线索,⽐如这个吃虾的⼩是不是和店员认识,故意套路⼩哥哥,想引起⼩哥哥的注意等等。
探店类内容能够长盛不衰的原因究竟是什么?我认为这类内容的流⾏是⽤户、商家以及达⼈三⽅⼒量共同驱动的。
⾸先,从⽤户来看,互联⽹⽤户的⼤规模增长,带动了⽹络消费领域⽤户体的增长。⽽⼤众⽣活⽔平的提⾼,⼜带动了⼈均消费能⼒的提升,其中必然包括在美⾷这⼀基本⽣活需求领域的消费的提升。因此,⽹络消费体的增长,以及⼈均消费⽔平的提升,是探店类内容存在和发展的最根本驱动⼒之⼀。
其次,从商户来看,移动互联⽹在餐饮领域的渗透是我们有⽬共睹的,越来越多餐饮品牌通过⽹络售卖商品、提供服务,但是流量红利的逐渐消失,使竞争态势再次加重,品牌⽅需要更多的精准客户。⽽⼀些传统⽼店,没有加⼊到⽹络消费的商家更是⾯临着更⼤的挑战,更加需要通过达⼈提⾼知名度和曝光率。
最后是达⼈,为⽤户和商家搭建了桥梁。他们通过内容吸引⽤户,再将⽤户导流到合作商家。
最后是达⼈,为⽤户和商家搭建了桥梁。他们通过内容吸引⽤户,再将⽤户导流到合作商家。
综上所述,⽤户、商家以及达⼈三⽅⼒量共同推动了探店类内容的发展。
当然这样的合作模式,给三⽅也带了不同程度上的好处。
⾸先是⽤户,解决了绝⼤部分的“选择困难症”。美⾷的多样和时间的不⾜导致了很多⼈在选择上⽐较困难,⼈们在娱乐的同时,通过视频上的真实菜品展⽰、⼈均消费和位置信息,就可以全⾯了解商家重要信息,省去了⾃⾏查和判断时间,提⾼了做决策的效率。
其次是商家,视频的定位清晰,观看⽤户精准,转化率⾼。⽽且在这个互联⽹时代,⽐起发传单和⼴告宣传,选择通过达⼈宣传成本较低,覆盖⾯⼴,效果最好,尤其适合⼩型的商家,性价⽐也是极⾼的。
最后是达⼈,这⽅⾯对于做美⾷的达⼈来说是具备很⼤的优势的,获得粉丝体更加精准、垂直。此外,他们在与线下商家合作时,还可以通过多种⽅式进⾏资源置换,例如线下顾客关注红⼈账号可享优惠等,从⽽直接补给⾃⼰的账号。
探店类内容其实对于⽣活中多个领域都适⽤,并不局限于美⾷,当地的吃、住、游、购、娱各个领域都可以与探店这种内容形式相结合。这类内容⽬前数量较少,还属于短视频领域的蓝海,创作者也可以从这个⽅向进⾏突破。
探店类内容的兴起,是⽤户、商家、达⼈三⽅驱动的结果。在未来,随着越来越多达⼈的加⼊,新兴品
牌的成长,以及线下渠道的拓展,探店类内容的外延也将不断扩张。
在这样的趋势下,达⼈们应该重点提升内容核⼼竞争⼒,探索探店和⽣活服务各领域结合的多种玩法,不断创新、优化才能在这个⼤趋势下⽣存得更好。